烈日炎炎的八月，一列開往寧波的火車即將進(jìn)站。舞鋼銷售分公司上海辦事處銷售總監(jiān)一次次舉辦比賽——即將參加國家級寧波中心大型項(xiàng)目海上風(fēng)管用鋼3萬多噸的比賽，站在列車安全門出口，報(bào)價(jià)、制作交付時(shí)間、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)在他腦海中反復(fù)閃現(xiàn)報(bào)價(jià)為電影。

目前，我國風(fēng)能建設(shè)正逐步由陸地向陸地發(fā)展，與地面相比，海上形勢更為復(fù)雜和惡劣：空氣潮濕，鹽分腐蝕，臺風(fēng)和季風(fēng)頻繁，而風(fēng)電設(shè)備要有更大的容量，生產(chǎn)功率也更高。因此，目前30萬千瓦以上的風(fēng)電場隨處可見。相應(yīng)地，對鋼板厚度和寬度的要求也越來越高，單重突破歷史極限，隨著深藍(lán)風(fēng)能的發(fā)展，海上已成為清潔能源發(fā)展的新亮點(diǎn)。

 

今年3月，寧波某大型電廠海上風(fēng)能項(xiàng)目啟動(dòng)，從商務(wù)談判到技術(shù)交底，從設(shè)計(jì)院的溝通到項(xiàng)目的最終敲定，孟祥琦已跟蹤項(xiàng)目半年多。孟祥琦堅(jiān)定地說：“修項(xiàng)目，咬定訂單，只要用戶需要，我必須在15分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場”。

 

“本項(xiàng)目共有36個(gè)風(fēng)電機(jī)組，它們的建造方式是由多個(gè)煙囪組成。鋼板約3萬噸，寶鋼、興城特鋼、華菱湘鋼、首鋼等鋼廠銷售人員齊聚項(xiàng)目總部，而且都成了紅眼睛的“刺刀”，連沙洋的團(tuán)隊(duì)都急著希望能得到一份。“眼前的訂單只是項(xiàng)目的一部分，未來還有更大的潛力”，這兩天，當(dāng)?shù)?號超強(qiáng)臺風(fēng)“立希瑪”登陸浙江時(shí)，看著窗外那棵不斷被風(fēng)暴搖曳的樟樹。孟祥琪深深地感動(dòng)了。

 

開盤前三天，銷售部負(fù)責(zé)人打電話告訴他，浙江省區(qū)域主任劉春雨，他下午到寧波協(xié)助工作，遇到問題直接向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，劉春雨是公司的大客戶浙江精工鋼結(jié)構(gòu)的專門負(fù)責(zé)人。他獲得了北京大興新機(jī)場、珠海金灣大橋等大型工程的鋼材合同，“萌”隊(duì)在寧波成立，進(jìn)展順利：8月27日，中標(biāo)通知書發(fā)出，我公司已獲得該項(xiàng)目第一部分的報(bào)價(jià)——超過30000噸鋼板訂單的36系列多管風(fēng)電機(jī)組多管電池已全部包含在舞鋼包中。

 

滿心歡喜的孟祥琦，簡單地通過電話向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了獲獎(jiǎng)結(jié)果，電話一取消，接到寧波海上風(fēng)電項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人電話：兩天內(nèi)將鋼板4萬噸配額報(bào)價(jià)二標(biāo)段投標(biāo)文件發(fā)送舞鋼，放下電話，孟祥琪決定：“回程火車票已經(jīng)退了。繼續(xù)觀察。在贏得第一部分出價(jià)的基礎(chǔ)上，贏得第二部分是沒有問題的。

 

每一家鋼鐵企業(yè)的夢想都是努力擴(kuò)大海上風(fēng)電鋼的市場份額，增加企業(yè)的影響力，在國家新能源建設(shè)領(lǐng)域占有一席之地。